某制氮机供应客户

【产品名称】

  • 发布时间:2021-02-23
  • 发布人员:adminszx
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详情介绍

使用现状:

客户生产电子产品,使用氮气保护,24小时连续使用,供应模式为液氮储罐供应,使用量每月200吨左右。

存在问题:

1、液氮价格高,现有供应商合同未到期,每年上涨价格。

2、现有供应商供货不及时,供应期内出现多次断货现象。

3、签署的合同供应液氮的条款,无法引入新的液氮供应商

解决方案:

给客户推荐使用制氮机现场制气,经过与客户反复讨论,决定利用现有空压机的富余气量。现有空压机建设工厂时选型过大,有1/3的压缩空气余量,经过详细的计算,根据富余气量及压力给客户配套相应型号的制氮机,纯度99.99%。设置液氮切换系统,一旦制氮机有异常故障,瞬时切换到液氮气站管路供气。

综合分析:

1、在合同约束下,成功引入新供应商,降低了成本,每年节省50万左右的费用。

2、保障性大大提高,在恶劣天气及交通管制等情况下依然可以保证大部分设备使用氮气

3、降低了库管人员工作量,客户厂区无地磅,每次送货需要去其他区域过磅,改进后库管人员每月只需要外出一次过磅

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