使用现状：

客户为金属冶炼企业，使用氧气产品用于富氧燃烧，目前有一台10m³的液氧储罐，目前用量100吨/月左右，扩产项目三个月内投产，液氧用量增加到1500吨/月。

存在问题：

1、送货频繁，2-3天送货一次。

2、充装量较少，为保障供应，只能选择附近的一家生产商。

3、现有供应商抓助别人不能保障供应的机会，频繁涨价。

4、现有供应商提出租赁储罐，但是合同期限要签署5年。

解决方案：

跟客户充分沟通后，为避免资产浪费，回购客户的现有气站设备，给客户建设新的气站，客户购买两台50m³的液氧储罐，为降低成本，在气体供应上不绑定客户，让客户自主选择供应商，现有供应商合同到期后选择三家供应商比价供应，合同期都锁定为1年。

综合分析：

1、卸货频率大大降低，并且可以实现整车卸货。

2、供应商可以自主选择，筛选范围大幅扩大。

3、新气站选址符合规范要求，降低风险。

4、储罐安装远程监控系统，液位实时监控，无需人工订货。

5、气体成本大幅降低，客户每年节省600万左右的气体费用。