某气站出售冶炼客户

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  • 发布时间:2021-02-23
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详情介绍

使用现状:

客户为金属冶炼企业,使用氧气产品用于富氧燃烧,目前有一台10m³的液氧储罐,目前用量100吨/月左右,扩产项目三个月内投产,液氧用量增加到1500吨/月。

存在问题:

1、送货频繁,2-3天送货一次。

2、充装量较少,为保障供应,只能选择附近的一家生产商。

3、现有供应商抓助别人不能保障供应的机会,频繁涨价。

4、现有供应商提出租赁储罐,但是合同期限要签署5年。

解决方案:

跟客户充分沟通后,为避免资产浪费,回购客户的现有气站设备,给客户建设新的气站,客户购买两台50m³的液氧储罐,为降低成本,在气体供应上不绑定客户,让客户自主选择供应商,现有供应商合同到期后选择三家供应商比价供应,合同期都锁定为1年。

综合分析:

1、卸货频率大大降低,并且可以实现整车卸货。

2、供应商可以自主选择,筛选范围大幅扩大。

3、新气站选址符合规范要求,降低风险。

4、储罐安装远程监控系统,液位实时监控,无需人工订货。

5、气体成本大幅降低,客户每年节省600万左右的气体费用。

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